Tecniche di Copywriting: come scrivere un testo persuasivo

Di Graziano Brotto in: Blogging - Inserito il 10-08-2019

Tecniche di copywriting efficace per raccontare un'azienda

Sai scrivere, usi parole magiche e ti concentri sui benefici piuttosto che sulle funzionalità. Ma in qualche modo la tua tecnica di copywriting non sembra del tutto giusta. Manca qualcosa.

Le tre tecniche che illustreremo all’interno di questo articolo renderanno la tua scrittura più attraente e più armoniosa. Faranno risaltare le tue affermazioni, proprio come il trucco sottile che stimola e attira l'attenzione sugli occhi di qualcuno.

Ecco quali sono:

#1 Cattura i tuoi lettori attraverso le rime

I poeti hanno capito la bellezza della rima da molti secoli.

La rima, infatti, risulta non solo piacevole da ascoltare ma è utile anche per memorizzare. Basti pensare a quanto le filastrocche rimangano impresse nella nostra memoria per anni.

La rima viene anche associata al concetto di accuratezza e verità. Nel suo libro “To Sell is Human”, Daniel Pink descrive uno studio in cui ai partecipanti viene chiesto di valutare le affermazioni che fanno rima e le affermazioni modificate che hanno lo stesso significato ma che non fanno rima. Le dichiarazioni in rima sono state giudicate più accurate.

Questo non significa che in tutti i copy siano presenti le rime.

Ad esempio Apple nel copy che descrive l’iPhone usa la rima non accentata:

The thinnest, lightest, fastest iPhone ever.

(L’iPhone più sottile, leggero e veloce di sempre).

Come intuibile, la rima non accentata non è potente come la rima perfetta.

La rima non accentata si verifica quando le sillabe non sollecitate fanno rima (come nell'esempio dell’iPhone 5). La rima perfetta si verifica quando le sillabe accentate fanno rima - come nel seguente esempio di Innocent (un produttore di frullati con sede nel Regno Unito):

This kids’ smoothie has zing, ping and probably some ker-din.

(Questo frullato per bambini ha zing, ping e probabilmente qualche ker-din).

Anche l'allitterazione è una forma di rima. A volte chiamata rima testa, l'allitterazione ripete le consonanti iniziali.

Per esempio:

A display that’s not just smaller. It’s smarter.

(Un display che non è solo più piccolo. È più intelligente).

In conclusione, non è necessario scrivere poesie per usare il potere della rima. Usare la rima però rende più agevoli e memorabili i punti importanti del tuo copy.

#2 Attira l'attenzione con una ripetizione intenzionale

La ripetizione di parole attira l'attenzione sulle affermazioni ed è davvero semplice da mettere in pratica.

Prendiamo come esempio un altro copy utilizzato dall’azienda statunitense per promuovere l’iPad mini:

And because it’s so easy to use, it’s easy to love.

(E poiché è così facile da usare, è facile da amare).

Come possiamo vedere, in questo caso la parola che viene ripetuta è easy che ha la funzione di sottolineare la semplicità dell’uso dello strumento pubblicizzato e la sua semplicità nell’amarlo e non cambiarlo più.

Concludendo, quando si utilizza la ripetizione nel copywriting è importante interrompere frasi lunghe con frasi super-brevi.  La ripetizione va usata sempre per sottolineare i punti importanti del copy.

#3 Attira i tuoi lettori con immagini vivide

Creare un'immagine con le parole è uno degli strumenti più potenti di un copywriter.

Il linguaggio vivido è più facile da ricordare perché richiede più potenza di elaborazione da parte del cervello. Ecco perché Drew Eric Whitman suggerisce che i copywriter debbano dirigere un film mentale.

Innocent (brand leader nella produzione di succhi di frutta freschi e smoothie in Europa) non si limita a confrontare un drink con il sole ma lo descrive nei minimi dettagli:

(...) questa bevanda sa di sole. Non quella roba acquosa che si ottiene nel Regno Unito per cinque o sei giorni all'anno, ma i grandi, chiari, raggi che affermano la vita che troverai solo dove vengono coltivati ​​questi frutti. 

Attraverso la descrizione fatta dal brand, sembra quasi di sentire il calore del sole, vero?

In conclusione, usare immagini vivaci permette al tuo lettore di immaginare di lavorare con te o usare il tuo prodotto.

L'uso eccessivo di tecniche di copywriting, però, può rendere il copy pretenzioso, ingannevole o addirittura ridicolo.

La cosa migliore che uno scrittore online possa fare è applicare con cura le tecniche di copywriting.

In caso di dubbio, semplificare.

È possibile verificare quale copy si converte meglio. Puoi analizzare quali parole usare. È possibile esaminare il colore del carattere e la sua dimensione.

Il Copywriting è un'arte.

Attira i tuoi clienti atrraverso la bellezza del tuo copy. Scegli parole ipnotizzanti. Seducili con ritmo e suoni.

Sii creativo, piacevole e incantevole!

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